Varför forum är en svår affärside

Internet är idag översvämmat med olika sätt att gå till väga för att ta reda på det man behöver. Idag finns det många som dessutom gärna letar efter en mötesplats där man kan träffa likasinnade och diskutera precis det man vill diskutera, frågor som kanske inte har några rätta svar. Därför blir diskussionen viktig, att kunna se andra förhållningssätt och kanske få hjälp med nya vinklar in i problemet. Att få hjälp med tankeverksamheten gör det lättare att till slut komma fram till ett val man helst vill och ska ta. Forum kan göra väldigt mycket för människor och det finns dessutom mer övergripande forum som kan innehålla alla möjliga ämnen mellan himmel och jord.

Det är en utmaning att planera annonsering i dessa sammanhang. Det är verkligen svårt att nå nya kunder på dessa större forum, som dessutom är gratis. Det enda man behöver göra är att registrera sig så är man en av alla användare som kan använda tjänsten, vilket dels gör det svårt för annonsörer att träffa rätt målgrupp då målgruppen egentligen kan vara vem som helst. Dels är det också svårt att få människor att faktiskt aktivt klicka på annonserna, för med en så stor medlemsbas blir det svårt att träffa rätt i erbjudandena, som exempelvis på www.freespinsforum.se.

Ett sätt att lösa problemet,  att man faktiskt sätter upp ett betalfilter. Där kommer de som verkligen är intresserade av att vara med och diskutera både svåra och lätta frågor få betala en viss summa pengar. Det behöver inte vara så mycket, men ändå tillräckligt för att det ska filtrera bort de värsta, de som egentligen inte har något att tillföra. Ett bra exempel på en sådan sida är www.seobook.com, där eliten inom sökmotoroptimering håller hus. Genom en betalspärr för att delta i forumet så sållas agnarna från vetet och man kan räkna med att de som skriver där verkligen har ett brinnande intresse för SEO, vilket i sin tur gör det än enklare att också annonsera i denna miljö, eftersom målgruppen är väldigt tydlig och markerad.

Nyföretagande inte längre tabu

När Topdogs grundare Christian Rudolf träffar SSS, Swedish Startup Space, står en sak helt klar. Svenskt nyföretagande har tagit steget ur skammen och är ett område som utvecklas snabbt.

-       För ett antal år sedan så stannade de flesta tågen på stationen. De som hoppade på och gav det en chans var de tokiga, de som våga hoppas på galna idéer, vissa mer lyckade än andra. Idag ser det annorlunda ut. Fler tåg än någonsin avgår från stationen och fler vågar hoppa på. Att säga att nyföretagande har blivit ”mainstream” är helt korrekt, och inte alls något negativt, säger Christian Rudolf.

Christian Rudolf, en av Sveriges och Skandinaviens mest erfarna SEO- och contentstrateger, är van vid att starta företag och ser utvecklingen inom nyföretagandet som något positivt. Genom att fler människor ges chansen att vidareutveckla sin idéer i olika företag lockar det också till sig fler människor som är intresserade av att vara med på resan. Genom bra företagande växer man och lockar till sig talang och finansiärer. Inte minst i SEO-branschen.

-       Det i sin tur innebär också att fler än någonsin misslyckas. Men det gäller att se på det ur rätt vinkel. Ett misslyckande behöver inte vara ett misslyckande, snarare är det en feedback på det man har gjort, en lärorik process med andra ord. Det har alltid varit ett problem i Sverige, att misslyckas, men förhoppningsvis är det här ett steg i rätt riktning mot ett blomstrande och kreativt nyföretagande i Sverige, berättar Christian Rudolf för Swedish Startup Space.

Christian började sin SEO-karriär i det då nya företaget Webguidepartner 2004, och hittade där intresset för sökmotoroptimering. Han fortsatte att arbeta inom området och blev mer och mer intresserad och kunnig. För Christian är internet något fantastiskt och på grund av hans iver för att förstå det ledde det hela till att han hittade vägarna där sökmotoroptimering, SEO, är som mest effektiv.

Efter tio arbetade år inom området vill han idag föra ut budskapet till större företag, där Christian ser ett stort värde för företagen, med medvetenhet och planering efter SEO. Det är inte många stora företag som har bra optimering i dagsläget, men med TopDog hoppas Christian förändra det.

Affärscitat jag älskar

Affärscitat
”There is only one boss. The customer. And he can fire everybody in the company from the
chairman on down, simply by spending his money somewhere else.”
Det här citatet kommer från Sam Walton, en amerikansk affärsman och entreprenör. Mest
känd är han för att vara grundaren till en av världens största butikskedjor, nämligen Wal-Mart.
Times har utsett honom till en av de 100 mest inflytelserika människorna under 1900-talet,
vilket betyder att Sam Walton definitivt haft en hel del att säga till om, och den kunskap han
förmedlade gör man också klokt i att lyssna till. Med tanke på de framgångar som han haft så
är ovanstående citat mycket viktigt. Var min vän Mats Grube som tipsade mig om detta citatet.

Det handlar alltså om att företag och företagande egentligen är underordnat konsumenten. Det
betyder alltså att kundrelationer är det allra viktigaste du kan jobba med, och med tanke på att
Walton beskriver att det är kunden som är den egentliga chefen betyder det att allt man gör
som företag måste ske efter kundens förmåga och vilja.

Det gäller alltså som företag att vara attraktivt och kunna locka köpare till det man säljer,
annars har man helt förlorat sin roll på marknaden. Om människor inte köper dina varor eller
tjänster så innebär det tillslut att hela företaget måste avvecklas, för det finns inga som vill
köpa det du erbjuder. Därmed finns det skäl till att verkligen lyssna på Sam Walton, att se
kunden som sin chef och verkligen vårda de relationer som man samtidigt måste anstränga sig
för att bygga upp.
Att driva företag är inte det lättaste man kan göra, det kräver passion och driv, men också en
medvetenhet om vilka det egentligen är man gör det för. Ska man tjäna på sitt företagande
behöver man förstå och ta hand om sina kunder, eftersom att det är de som får hela företaget
att faktiskt gå runt. Ta in det Wal-Marts grundare säger och reflektera över det, det kan i det
långa loppet verkligen avgöra om du lyck

AffärsÄnglar finns dom?

En affärsängel är en privatperson som direkt eller via en firma investerar egna pengar i företag. Somliga affärsänglar är passiva delägare, andra vill vara aktiva i företaget genom till exempel en  styrelsepost. Om du tar in en affärsängel i ditt företag bör du lägga ner stor omsorg och energi på att få till ett avtal som gör att du inte begränsar din framtida handlingsfrihet.

Fungerar inte relationerna mellan dig och affärsängeln, har du ett allvarligt problem. I avtalet bör därför finnas ett villkor om att affärsängeln kan lösas ut, antingen genom ett utköp eller genom ett riktat återköp.

Begränsa risken

Om företaget får problem, finansiella eller andra, är det du som drabbas med full kraft, ekonomiskt och socialt. Därför ska du vara ytterst försiktig med att teckna avtal som innebär att du inte längre har den fullständiga kontrollen över företaget.

Ibland kan det dock vara värt att minska den egna handlingsfriheten i utbyte mot att få in en affärsängel i företaget. Om du till exempel driver ett ungt företag och behöver finansiering till produktutveckling,  kan det vara värt att ge upp en betydande ägarandel i och med att den finansiella risken överförs till  affärsängeln, samtidigt som dina finansiella risker begränsas. Andra fördelar kan vara att affärsängeln är  en värdefull rådgivare, har ett värdefullt nätverk, eller ett etablerat namn som öppnar dörrar.

Denna artikel om affärsänglar är skriven av StartaFöretag.nu

Därför ska du nischa dig och din Affärside!

Nischad Affärside

När det kommer till att förverkliga en affärsidé bör du alltid först och främst testa den mot en rad grundkrav. Oavsett om du har tänkt sälja en produkt eller tjänst så måste den till exempel ha en målgrupp som är stor nog för att du ska kunna få volym. Priset du har tänkt ta måste också vara på en nivå som är rimlig för målgruppen, och du måste framför allt veta att du kan tillverka och/eller leverera din vara till en kostnad som gör att du får en marginal.

Internet var på många sätt mycket disruptivt när det gällde gamla affärsmodeller: i många branscher försvann inträdesbarriärerna (vad som behövs i form av exempelvis kapital, kunskap eller maskineri för att kunna slå sig in i en bransch) helt och hållet. Nya branscher uppstod medan andra snart torkade ut, men en bransch som i grunden förändrades vad handeln.

Idag växer e-handeln rekordartat både i Sverige och utomlands, och det är en direkt effekt av sänkta inträdesbarriärer kopplade till nischer. Att vara så smal och fokuserad att det inte är värt för någon etablerad aktör att försöka konkurrera ut dig är nämligen en alldeles utmärkt affärsidé. Dessutom sänker det kraven på dig vad gäller exempelvis lager och inköpskostnader: om du bara säljer exempelvis knäskydd online måste du ju inte ha hela Intersports utbud och lager.

En annan fördel med en nischad e-butik är också relevansen du skapar för en besökare. Genom att erbjuda exakt vad någon som googlar ”knäskydd” är ute efter och dessutom ha ett djupt sortiment, erbjuder du en svårslagen relevans. Det gör inte bara att din konverteringsgrad (andel besökare som faktiskt handlar) kan bli förhållandevis hög: det gör också att sökmotorer som Google (som ju vill visa upp det mest relevanta resultatet för sina sökare) kommer att dyka om din butik.

En nackdel med en nischad affärsidé är förstås att du troligtvis missar många möjligheter till merförsäljningen: den som vill ha både knäskydd och dämpande hålfotsinlägg kommer ju bara att hitta en av de två saker han eller hon vill ha, och det är inte omöjligt att din potentiella kund därför väljer att lägga hela sin affär hos någon som kan erbjuda allt på samma ställe.

Väger man fördelarna mot nackdelarna står det dock klart att fokus är att föredra om du inte har väldigt starka ekonomiska muskler, och speciellt om du tänkt sälja online. E-handeln ökar nämligen ditt potentiella upptagningsområde tusenfalt, något som nästan alltid väger upp för vad du saknar i form av ett brett sortiment.

Bild, Creative Comons

Hur tjänar du pengar på en produkt som är likadan som konkurrenternas?

Detta är ett Gästinlägg från Henrik på Budget365. Skriv en kommentar i kommentarsfältet och berätta vad du tycker!

Många produkter är väldigt lika ur kundsynvinkel. Det ska enligt ekonomisk teori leda till konkurrens och driva ned såväl priset för kund som vinsterna för företagen på marknaden. Då gäller det att ha en affärsidé som paketerar den odifferentierade kärnprodukten med kringtjänster som som gör den unik. Eller i alla fall svårare att jämföra. Ett exempel på en bransch med likartade produkter är konto- och kreditkortsbranschen. Alla banker erbjuder antingen Visa- eller MasterCard-kort. Dessutom finns American Express som främst erbjuder korten med samma namn direkt till kunder.

American Express har byggt en position där deras kort är dyrare förhandlare att ta betalt med än Visa och MasterCard. Det har lett till att betydligt färre företag accepterar American Express än Visa eller MasterCard. Samtidigt har deras kort generellt högre årsavgifter för konsumenterna, trots att kärnprodukten “att betala” har sämre täckning! Vad kan man lära sig av American Express när man utvecklar sin affärsidé?

  •  Om man kan vara bäst i segment av marknaden kan man erbjuda något unikt som kunder är villiga att betala för. Handlare betalar högre avgifter vid köp med American Express då bolaget generellt har konsumenter som köper mycket på sitt kreditkort.
  • Går det att ändra kundens beteende från enstaka transaktioner till en relation? American Express har ett lojalitetsprogram, Membership Rewards, som belönar konsumenter som spenderar mycket pengar med American Express. Det driver volym och bygger in ‘switching costs’ för kunder.
  • Kringtjänster kan göra en odifferentierad produkt unik. Kreditkortsbolag arbetar exempelvis med olika nivåer av kreditlimit, reseförsäkringar och conciergetjänster för att bli unika. Det gör att American Express kan ta ut ett 25-30 gånger högre pris för ett Platinum Card än vad en bank tar för sitt billigaste Visa-kort.
  •  Varumärke spelar roll. American Express uppfattas av många som ett finare kort än ett MasterCard från ICA. Varumärket, i kombination med olika varianter av kringtjänster, får konsumenterna att själva välja om de vill ha ett American Express Gold Card eller American Express Platinum Card. Att korten heter Gold och Platinum är, naturligtvis,ingen slump.

Verifera din Affärside

Att fokusera på affärsideen är att fokusera på sina egna behov och problem. Sättet att lösa detta är att hitta sätt att verifiera sin affärside. Man kan se sin affärside som en vetenskaplig hypotes som behöver verifieras med data och slutsatser. Om detta pratar Tore Friskopp i nedanstående video där han berättar hur du verifierar din affärside i två enkla steg.

En Affärside har inget värde…

Världen är full av affärsideer och de är värdelösa. Världen har ont om människor som genomför affärsideer, så de är väldigt värdefulla. Så det är i princip omöjligt att tjäna pengar på att sälja affärsideer. Christian Rudolf beskriver detta bra i denna videon om varför Affärsideer är värdelösa

En banks Affärside för Iphone: Skipp

Är köksbordet fullt med erbjudanden och rabatter som du glömmer att ta med till affären? Nu har Ikano Bank tagit fram en Iphone app i samarbete med bland andra IKEA, Stadium och Hemtex. Appen samlar kundkort i mobilen och är ett första steg till att kunna betala med mobilen direkt i affären.

Med appen som fått namnet Skipp kan man enkelt och direkt få en överblick över alla erbjudanden, hålla koll på de senaste köpen samt hur mycket man har handlat för totalt och hur mycket pengar som finns kvar. Dessutom finns en kartfunktion som gör att man lätt hittar till de anslutna kedjornas butiker överallt i Sverige.

-       Många svenskar är med i olika kundklubbar och till slut blir det svårt att hålla reda på och utnyttja alla bra erbjudanden och förmåner som man får genom de här korten, säger Magdalena Walther på Ikano Bank. De flesta känner igen sig i att man alltför ofta glömmer kvar olika erbjudanden och rabatter hemma på köksbordet som sedan inte blir utnyttjade. Här kan appen verkligen göra nytta.

Sju kundkort med 1,1 miljoner medlemmar är med vid lanseringen. Ikano Bank räknar med att successivt knyta fler butikskedjor till appen och även lansera en version för Android under hösten. Anslutna kort idag är IKEA Handla, Stadium, Volkswagen, Audi, Skoda, Shell MasterCard och Hemtex som tillsammans har 850 butiker över hela Sverige.

Ikano Banks app har mötts av stort intresse bland de butikskedjor som man kontaktat.

-       Vi är övertygade om att plånboken och även banken håller på att flytta in i mobilen och med Skipp är vi i början på den utvecklingen. Vi kommer fortsätta att utveckla Skipp med fler smarta funktioner och möjlighet att betala, säger Magdalena Walther.

Kom ihåg, Banker skall man inte vara kund i, de skall man äga!

Exempel på att hitta sin Nisch:Fototapeter

Internet är nischernas paradis. Innan internet fanns var det ganska jobbigt för företagare att vara hårt specialiserade. Då hade man bara ett begränsat geografisk upptagningsområde när det gäller kunder. Antagligen var Stockholm den enda staden som kunde ha hårt specialiserade företag. Det är här den största samlade delen av befolkningen bor.

Internet ändrar detta. Nu kan man sitta i Storuman och vara specialiserad. jag vill peka på ett exempel som jag sprang på häromdagen, Fototapeter. Enkelt beskrivet är detta ett foto man gillar, som man gör en tapet av och sätter upp i sitt hem. Innan internet måste det nästan varit omöjligt att leva på detta. Det är en väldigt nischad produkt. En sökning på i Google Keyword tool berättar en del om efterfrågan kring denna produkten varje månad. 4400 sökningar. Antagligen gör varje kund flera sökningar så det är kanske 1000 personer i månaden i vårt avlånga land som är intresserad av en fototapet.

Genom internet kan man aggregera efterfrågan från hela landet. Du kan sitta i Karlshamn och köpa från en leverantör i Storuman. Du bara laddar upp bilden som det skall göras tapet av, därefter betalar du fakturan och efter en vecka dimper fototapeten ned som ett brev på posten.

Det finns fler sådana här segment i Sverige, kan du komma på något?